Tu Cambio Es Ahora: Aprende A Persuadir

10 recomendaciones para usar la ley de la reciprocidad a tu favor

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<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjQ-ij5OL1U3a3IS7aVftdooKDiclA_9tqneW-8Ms-O-F7yNAQ7NmWr59b02DbLg9g9rwGKDONpd1rbtv2PyhL9yfwUi3-bMIhFaj20fjnk7OJzbxhFuJoHSWyETvS5iUA6vaI5DCpKBl4/s1600/LA+MUERTE+NO+ANDA+EN+BURRO.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="Recomendaciones para usar la ley de la reciprocidad" border="0" data-original-height="789" data-original-width="940" height="536" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjQ-ij5OL1U3a3IS7aVftdooKDiclA_9tqneW-8Ms-O-F7yNAQ7NmWr59b02DbLg9g9rwGKDONpd1rbtv2PyhL9yfwUi3-bMIhFaj20fjnk7OJzbxhFuJoHSWyETvS5iUA6vaI5DCpKBl4/s640/LA+MUERTE+NO+ANDA+EN+BURRO.png" title="Cómo usar la ley de la reciprocidad" width="640"></a></div>
<br>
En una anterior publicación introducíamos nuestra primera ley (o primera técnica) de persuasión, <b>la norma de la reciprocidad:</b> cuando alguien hace algo bueno por ti, es muy probable que quieras devolverle el favor. Esta ley se diferencia del altruísmo ideal ya que en el altruísmo no existe ninguna expectativa de recibir algo a cambio, mientras que en la reciprocidad sí.<br>
<br>
Discutíamos entonces que esta ley es una norma social y por tanto, psicológica y culturalmente nos sentimos obligados a corresponder al buen trato de los demás, de manera inmediata o diferida. Esto crea ciclos de reciprocidad que fortalecen y mantienen las relaciones sociales, de ahí que sea una norma social fundamental. Según el sociólogo Alvin Gouldner, la reciprocidad no es simplemente un gesto de cortesía y juego limpio, puesto que no existe sociedad humana que no siga esta regla.<br>
<br>
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<br>
La reciprocidad también es una ventaja evolutiva: cuidar de otros incrementa las posibilidades de supervivencia de la especie, al ser recíprocos, aumentamos las posibilidades de recibir ayuda cuando estemos en apuros o necesitemos un favor. De esta manera, según los antropólogos Lionel Tiger y Robin Fox, se crea una red de deudas, intercambios y favores que crean un ambiente interdependiente bastante eficiente y central a la vida humana.<br>
<br>
<div style="text-align: right;">
<i>“Mi doctrina toda se resume en una sola cosa: «tchung» (el medio); <br>
o, acaso, en una sola palabra: «shu» (igualdad, reciprocidad, amor al prójimo).”</i></div>
<div style="text-align: right;">
<u>Confucio</u></div>
<br>
De cualquier manera, esta norma social es una de las influencias externas más poderosas de nuestro comportamiento, lo cual fue ilustrado magistralmente por el sociólogo Phillip Kunz, quien en 1974, envió por correo cartas de navidad hechas a mano con una nota y una fotografía de su familia a aproximadamente 600 personas seleccionadas al azar. A pesar de que todos los remitentes eran completos extraños, Kunz recibió casi 200 respuestas: las personas se sintieron obligadas a responder a este gesto desinteresado del sociólogo (una especie de altruísmo recíproco).<br>
<br>
La reciprocidad también es un atajo para tomar decisiones. La vida está llena de decisiones a cada instante, y resulta muy complicado evaluar detenidamente cada situación, así que tomamos caminos más cortos para enfrentar decisiones confiables y razonables. <span style="color: red;">Por medio de la reciprocidad, decidimos rápidamente hacer algo por alguien basados únicamente en nuestra experiencia previa con esta persona</span> (si alguien hizo algo por nosotros y luego nos pide un favor, con frecuencia y casi automáticamente accedemos a su petición).<br>
<br>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
El verdadero poder de esta ley se manifiesta cuando notamos que es <span style="color: red;">casi imposible de resistir y funciona incluso cuando "estamos en deuda" por algo que ni siquiera queríamos, la persona que nos solicita un favor no nos agrada o cuando lo que recibimos es evidentemente injusto</span> y desigual en relación a lo que debemos ofrecer.<br>
<br>
</div>

10 recomendaciones para usar la ley de la reciprocidad a tu favor

En una anterior publicación introducíamos nuestra primera ley (o primera técnica) de persuasión, la norma de la reciprocidad: cuando al...

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Leyes de la persuasión: Reciprocidad - Parte 1

<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEibH_nyEnpMQ0ZIMK84oIfqBo6ZrXXjJgRt8K_vcjVUWZaQJnry2v3O-yNzwnVJFNJ7c-gwvqOc3I9fleAyJCe1TT3Vt-5nl4feAAcjVf1jprQ2hymlM12t3tImmv-_nVTfxgTYaF9CY2E/s1600/91..jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="La reciprocidad: Una de las leyes más importantes de la persuasión" border="0" data-original-height="1600" data-original-width="1600" height="640" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEibH_nyEnpMQ0ZIMK84oIfqBo6ZrXXjJgRt8K_vcjVUWZaQJnry2v3O-yNzwnVJFNJ7c-gwvqOc3I9fleAyJCe1TT3Vt-5nl4feAAcjVf1jprQ2hymlM12t3tImmv-_nVTfxgTYaF9CY2E/s640/91..jpg" title="Leyes de la persuasión: La reciprocidad" width="640"></a></div>
<br>
<div style="text-align: right;">
<i>"No soportamos la deuda"</i></div>
<div style="text-align: right;">
<u>Principio de reciprocidad</u></div>
<div style="text-align: right;">
<br></div>
<div style="text-align: right;">
<i>"Cuando una persona nos ha hecho un favor, </i></div>
<div style="text-align: right;">
<i>estaremos más propensos a satisfacer una petición que nos haga"</i></div>
<div style="text-align: right;">
<u>Heurístico de la reciprocidad</u></div>
<br>
<div style="text-align: justify;">
Finalmente podemos adentrarnos en los principios de la persuasión, luego de haber efectuado una reflexión juiciosa acerca de los fundamentos de la misma. Ahora que sabes <a href="http://tucambioesahora.blogspot.com/2014/05/aplica-la-persuasion-en-tu-vida-diaria.html" rel="nofollow">qué es la persuasión</a>, <a href="http://tucambioesahora.blogspot.com/2014/07/principios-basicos-de-la-persuasion.html" rel="nofollow">para qué sirve</a>, <a href="http://tucambioesahora.blogspot.com/2014/09/principios-de-la-persuasion.html" rel="nofollow">por qué es importante que la comiences a implementar en tu vida</a> y <a href="http://tucambioesahora.blogspot.com/2014/11/regla-de-oro-de-las-relaciones-sociales.html" rel="nofollow">cuál es la mejor manera de hacerlo</a>; estás preparado para saber cómo persuadir.<br>
<br>
Las leyes de persuasión que compartiré contigo funcionan por una sencilla razón: <b>son detonadores que despiertan de manera automática ciertas reacciones en los demás</b>. Esto significa que si aplicas el estímulo adecuado, puedes generar, con cierto grado de probabilidad, determinado tipo de comportamiento.<br>
<br>
<b>Estas leyes funcionan porque el ser humano no puede delegar todas las funciones y las decisiones al pensamiento consciente</b>. Sencillamente, es demasiado trabajo. Para efectuarlo de manera más fácil, el procesamiento inconsciente pone en marcha una especie de "piloto automático" en ciertas circunstancias. <br>
<br>
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj0tf8CShlkjSI_A4qDsJOGcia-a5zWeqY3mlu91-_4x-D57yB_lFdyg41qaGcKRe9BOT7c2yLwzNsvKGng4aXWvoMe-vQSaJgcblV6NqV70nf7hcLdtESvBl57-JiJsrTsptgnSwh-RY0/s1600/Influencia-y-reciprocidad-en-monos.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img alt="Principios de la psicología de la persuasión" border="0" height="161" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj0tf8CShlkjSI_A4qDsJOGcia-a5zWeqY3mlu91-_4x-D57yB_lFdyg41qaGcKRe9BOT7c2yLwzNsvKGng4aXWvoMe-vQSaJgcblV6NqV70nf7hcLdtESvBl57-JiJsrTsptgnSwh-RY0/s400/Influencia-y-reciprocidad-en-monos.jpg" title="Aplica leyes de la persuasión" width="400"></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Con el fin de ser persuasivo, tu labor es activar el procesamiento  automático de las personas proporcionando los estímulos adecuados.</td></tr>
</tbody></table>
<br>
</div>

Leyes de la persuasión: Reciprocidad - Parte 1

"No soportamos la deuda" Principio de reciprocidad "Cuando una persona nos ha hecho un favor, estaremos más prope...

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La regla de oro de las relaciones sociales y la persuasión

<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiCB5kYKZplZ8aXvpuZxu4YiyPHc_cjlSlC66cBkQobHjn3eVdxrJFh19ItLLk1sfq8-MwTNAtd2L18utS3Nusr1m6lFXsb9su5OTnwOQPnhEpPWf4XmSAc97hW7fE1y3lyTyEdB4zTyBs/s1600/73..jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1600" data-original-width="1600" height="640" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiCB5kYKZplZ8aXvpuZxu4YiyPHc_cjlSlC66cBkQobHjn3eVdxrJFh19ItLLk1sfq8-MwTNAtd2L18utS3Nusr1m6lFXsb9su5OTnwOQPnhEpPWf4XmSAc97hW7fE1y3lyTyEdB4zTyBs/s640/73..jpg" width="640"></a></div>
<br>
<blockquote class="tr_bq">
<div style="text-align: right;">
<i>"Trata a los otros como te tratas a ti mismo"</i></div>
<div style="text-align: right;">
<u>Doctrina del hinduísmo.</u></div>
<div style="text-align: right;">
<br></div>
<div style="text-align: right;">
<i>"Lo que es odioso para ti, <br>
no se lo hagas al prójimo". </i></div>
<div style="text-align: right;">
<u>Doctrina del judaísmo.</u></div>
<div style="text-align: right;">
<br></div>
<div style="text-align: right;">
<i>"La naturaleza sólo es buena cuando no se hace a los demás <br>
nada que no sea bueno para uno mismo"</i></div>
<div style="text-align: right;">
<u>Doctrina del zoroastrismo.</u></div>
<div style="text-align: right;">
<br></div>
<div style="text-align: right;">
<i>"No impongas a otro lo que no elegirías para ti mismo".</i></div>
<div style="text-align: right;">
<u>Doctrina del confucianismo.</u></div>
<div style="text-align: right;">
<br></div>
<div style="text-align: right;">
<i>"No hieras a los otros de una forma que <br>
tú mismo encontrarías hiriente".</i></div>
<div style="text-align: right;">
<u>Doctrina del budismo.</u></div>
</blockquote>
<br>
<div style="text-align: justify;">
Para cumplir con la regla de oro de la persuasión debemos tratar a todo el mundo como nos gustaría ser tratados, reconociendo al diferencia, sin esperar nada a cambio y siendo consistentes y congruentes con todas las personas que nos rodean.<br>
<br>
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiCLXWi_DrNo_ZN6-wzCial8YeUp7HHMoj_iYVTmttcaOSXl8stZ62-FEdAvFt3IhA7W5qm15EE_KMoxDSvDX0DglpoTOrG0W2brSaIHeeIIj78rTHYxTbv_j1ERHp-tbh9JNDVkbsiVSw/s1600/Sonrei%CC%81r.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img alt="Sonreír no es mostrar los dientes, sino el alma" border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiCLXWi_DrNo_ZN6-wzCial8YeUp7HHMoj_iYVTmttcaOSXl8stZ62-FEdAvFt3IhA7W5qm15EE_KMoxDSvDX0DglpoTOrG0W2brSaIHeeIIj78rTHYxTbv_j1ERHp-tbh9JNDVkbsiVSw/s400/Sonrei%CC%81r.jpg" title="Tu Cambio Es Ahora: Frases para el alma"></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">"Sonreír no es mostrar los dientes, sino el alma".</td></tr>
</tbody></table>
<br>
<h3>
<b>"Trata a los demás como quisieras que los demás te trataran a ti"</b></h3>
<br>
Es imposible hablar de relaciones interpersonales sin mencionar esta regla de oro. No obstante, la mayoría de las personas dan por entendido este principio pero no logran aplicarlo efectivamente a sus vidas.<br>
<br>
Esta regla aplica a todas las relaciones, sean estas familiares, sociales, profesionales o de pareja. Lamentablemente, muchas personas no la aplican a cabalidad, sencillamente, porque es algo muy difícil de hacer. Piensa detenidamente estas preguntas.<br>
<br>
<ul>
<li>¿Tratas a tu jefe como te gustaría ser tratado si tú fueras el jefe? ¿Tratas a tus subordinados como iguales?</li>
<li>Imagina que vas por la calle y te encuentras con una persona al azar. ¿Si por arte de magia te convirtieras en esa persona, recibirías de tu yo actual el mejor trato posible?</li>
<li>¿El trato que ofreces a tu pareja es exactamente el trato que quieres recibir?</li>
<li>¿Tu familia podría asegurar que el trato que reciben de ti es el que tú deseas recibir por parte de ellos?</li>
</ul>
<br>
Como ves, la cuestión no es sencilla. Cuando se invierten los papeles y somos tratados de manera injusta, usualmente no caemos en la cuenta de que nuestro trato hacia esa persona no ha sido el mejor que podríamos haber ofrecido. <br>
<br>
En otras ocasiones, asumimos que nunca tendremos el papel de la otra persona (un vendedor, un agente del servicio al cliente, un conductor de transporte público, etc.) y somos desconsiderados con ella, pues no logramos identificarnos con esa persona. En otros términos, <b>no usamos nuestra empatía porque las situaciones y experiencias de nuestra vida nos impiden ponernos en los zapatos del otro.</b> <br>
<br>
Sin embargo, no sólo debemos tratar bien a nuestros padres porque existe la posibilidad de que un día seremos padres, sino que debemos tratar a los demás como si en algún momento de nuestra vida pudiéramos ocupar su lugar (aunque eso sea algo imposible). <b>Imaginémonos el mundo del otro y vivámoslo</b>. Ahora la regla de oro no parece tan sencilla, ¿cierto?<br>
<br>
</div>

La regla de oro de las relaciones sociales y la persuasión

"Trata a los otros como te tratas a ti mismo" Doctrina del hinduísmo. "Lo que es odioso para ti, no se lo hagas a...

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Principios básicos de la persuasión: Parte 2

<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhZof4FF072i8XXq7JeTLsoHcxuU2ZezPmqp-gst0LB_T2Hec-xZd-8ICdnAh5gXFHKguDaOLUeiwMtW30k4XAUV6IUIot5-e2jgn1CcKmLa-bJkc9hneeXplCL2iGoFTbWrwFr_3NJSy4/s1600/69..jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1600" data-original-width="1600" height="640" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhZof4FF072i8XXq7JeTLsoHcxuU2ZezPmqp-gst0LB_T2Hec-xZd-8ICdnAh5gXFHKguDaOLUeiwMtW30k4XAUV6IUIot5-e2jgn1CcKmLa-bJkc9hneeXplCL2iGoFTbWrwFr_3NJSy4/s640/69..jpg" width="640"></a></div>
<br>
<div style="text-align: right;">
<i>El que tiene la verdad en el corazón </i></div>
<div style="text-align: right;">
<i>no debe temer jamás que </i></div>
<div style="text-align: right;">
<i>a su lengua le falte fuerza de persuasión.</i></div>
<div style="text-align: right;">
<u>John Ruskin</u></div>
<div style="text-align: right;">
<br></div>
<div style="text-align: right;">
<i>A un pueblo no se le convence </i></div>
<div style="text-align: right;">
<i>sino de aquello de que quiere convencerse.</i></div>
<div style="text-align: right;">
<u>Miguel de Unamuno</u></div>
<div style="text-align: right;">
<br></div>
<div style="text-align: right;">
<i>Nada tan estúpido como vencer; </i></div>
<div style="text-align: right;">
<i>la verdadera gloria está en convencer.</i></div>
<div style="text-align: right;">
<u>Victor Hugo  </u></div>
<br>
<br>
<div style="text-align: justify;">
Luego de hacer una pequeña <a href="http://tucambioesahora.blogspot.com/2014/05/aplica-la-persuasion-en-tu-vida-diaria.html" rel="nofollow" target="_blank">introducción al tema de la persuasión</a> y ofrecerte la <a href="http://tucambioesahora.blogspot.com/2014/07/principios-basicos-de-la-persuasion.html" rel="nofollow" target="_blank">primera parte de los principios de la persuasión</a>, te presento dos principios más antes de abordar las <b>estrategias y leyes de la persuasión</b> propiamente dichas.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br></div>
<div style="text-align: justify;">
En esta oportunidad haré énfasis en la integridad y los objetivos asociados a la persuasión. Por un lado, aunque tus intenciones, tu técnica y tu retórica sean buenas; <b>si no tienes un carácter íntegro, no lograrás obtener éxito en el campo de la persuasión</b>. Antes de ser una persona persuasiva, debes calificar como persona. Por otro lado, el objetivo que deseas obtener al aplicar la persuasión tiene que ser muy explícito y enfocarse en el resultado preciso que deseas lograr. De lo contrario, tus esfuerzos se verán malgastados.</div>
<br>
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEilG5jbEC_xenlPrKDiP4HwjqG26JcXwoWoB_hZwlPlxqfIRr4SwUuqh09v-MWnkrmAFonuGzaL-cra2I303XWaakwtDWmc4_VI4bpl6rrwE9Ebpvcg9JB-t0uECoPNsi3s6WHmx6pxDnY/s1600/Pawel-Kuczynski-Public-Speaking.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img alt="Dibujos satíricos sobre el mundo de Pawel Kuczynski" border="0" height="400" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEilG5jbEC_xenlPrKDiP4HwjqG26JcXwoWoB_hZwlPlxqfIRr4SwUuqh09v-MWnkrmAFonuGzaL-cra2I303XWaakwtDWmc4_VI4bpl6rrwE9Ebpvcg9JB-t0uECoPNsi3s6WHmx6pxDnY/s400/Pawel-Kuczynski-Public-Speaking.jpg" title="Pawel Kuczynski Satiric" width="245"></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Imagen del artista polaco Pawel Kuczynski</td></tr>
</tbody></table>
<br>
<h2>
<b>3. Integridad: No importa lo que digas o hagas, sino lo que eres</b></h2>
<br>
<div style="text-align: justify;">
La persuasión no se reduce a las técnicas que utilizas para convencer a los demás. Es necesario que tengas un aura persuasiva que no vas a ganar con herramientas o estrategias, por más efectivas que éstas sean. <b>Para lograr influir en los demás, debes dar la impresión de ser una persona confiable, digna de ser escuchada y tenida en cuenta.</b></div>
<div style="text-align: justify;">
<br>
</div>

Principios básicos de la persuasión: Parte 2

El que tiene la verdad en el corazón no debe temer jamás que a su lengua le falte fuerza de persuasión. John Ruskin A un puebl...

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Aprende a argumentar en 2 pasos sencillos

<div style="text-align: right;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEho15dfzx9Ilr6bHK-3XwjSZjj5R9BaA132BNfTgDL_vDJhPqKlqmI7ygpVc5Z2-6tHovtPj-T2bqPiP6OqixXIy0eoCWdCm8zON6oeJqFGNxB_rEgi9fyU2hoe3cFsUxW3vPDOzS7xCwI/s1600/21..jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="Aprende a argumentar" border="0" data-original-height="789" data-original-width="940" height="536" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEho15dfzx9Ilr6bHK-3XwjSZjj5R9BaA132BNfTgDL_vDJhPqKlqmI7ygpVc5Z2-6tHovtPj-T2bqPiP6OqixXIy0eoCWdCm8zON6oeJqFGNxB_rEgi9fyU2hoe3cFsUxW3vPDOzS7xCwI/s640/21..jpg" title="Argumentación: Domina las habilidades básicas" width="640"></a></div>
<i><br>
</i> <i>"El argumento se semeja al disparo de una ballesta, </i><br>
<i>es igual de efectivo dirigido a un gigante que a un enano".</i></div>
<div style="text-align: right;">
<u>Sir Francis Bacon</u><i> </i></div>
<div style="text-align: right;">
<i><br>
</i></div>
<div style="text-align: right;">
<i>"Los altavoces refuerzan la voz, </i><br>
<i>pero no los argumentos".</i></div>
<div style="text-align: right;">
<u>Hans Kaspar</u></div>
<div style="text-align: right;">
<i><br>
</i></div>
<div style="text-align: right;">
<i>"En vano los hombres se empeñan en arrastrar a su opinión a los demás, </i><br>
<i>cuando ella no está cimentada en la razón".</i></div>
<div style="text-align: right;">
<u>Manuel Belgrano</u></div>
<br>
<div style="text-align: justify;">
Siguiendo con la serie de <a href="http://tucambioesahora.blogspot.com/search/label/C%C3%B3mo%20Hablar%20En%20P%C3%BAblico" rel="nofollow">cómo hablar en público</a>, quiero dedicar este pequeño post a la argumentación. En la mayoría de discursos tienes que ofrecer un argumento y sustentarlo. En otras palabras, tienes que convencer a tu audiencia de algo, y para hacerlo, usas ideas en forma de argumentos. Inclusive, aunque no estés dando un discurso, las habilidades de argumentación son necesarias en muchos aspectos de tu vida académica, profesional y personal, así que no está de más aprender un poco al respecto.</div>
<br>
<h1>
Cómo presentar un argumento dentro de un discurso</h1>
<br>
<div style="text-align: justify;">
Un argumento se compone básicamente de 3 partes: Tu tesis, tu soporte y tu garantía.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br></div>
<div style="text-align: justify;">
<b>Tu tesis</b> es la <b>afirmación</b> que quieres que tu audiencia tome por válida, razonable y/o creíble. Sin embargo, para que tu audiencia te tome en serio y puedas persuadirla, debes tener un <b>soporte</b> de esa afirmación. El soporte es la información y la evidencia que vas a usar para validar tu afirmación. Con el soporte demuestras que tu afirmación se basa en hechos, en cosas concretas, en estadísticas, en testimonios, etc. No es algo que te inventas o que crees sin tener ningún fundamento. </div>
<div style="text-align: justify;">
</div>

Aprende a argumentar en 2 pasos sencillos

"El argumento se semeja al disparo de una ballesta, es igual de efectivo dirigido a un gigante que a un enano". Sir Franc...

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Cómo persuadir a los demás en lugar de manipularlos

<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi7vIEouCNJqREvYivpi_zcf7zPpVU0wfcPrQedN9-VpD9bRRzqw22_SVvLcY53fykko-cKpUPjaT91Y-npaUF7aGFVsv1epO9kS03mU_ZyXJbyTKYvpRgCOG1iJPfS_vFRK2G5nD0rh5g/s1600/17..jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="Aspectos básicos para persuadir" border="0" data-original-height="789" data-original-width="940" height="536" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi7vIEouCNJqREvYivpi_zcf7zPpVU0wfcPrQedN9-VpD9bRRzqw22_SVvLcY53fykko-cKpUPjaT91Y-npaUF7aGFVsv1epO9kS03mU_ZyXJbyTKYvpRgCOG1iJPfS_vFRK2G5nD0rh5g/s640/17..jpg" title="Principios básicos de la persuasión" width="640"></a></div>
<br>
<div style="text-align: right;">
"Para que la <u>persuasión</u> sea efectiva,</div>
<div style="text-align: right;">
es necesario desarrollar destrezas</div>
<div style="text-align: right;">
que te permitan entender a las personas</div>
<div style="text-align: right;">
y que mejoren tu comunicación con ellas".</div>
<div style="text-align: right;">
-- </div>
<div style="text-align: right;">
<br></div>
<div style="text-align: right;">
"Los objetivos centrales del proceso de <u>persuasión</u></div>
<div style="text-align: right;">
consisten en hacer que los demás tomen acción</div>
<div style="text-align: right;">
y a un tiempo,</div>
<div style="text-align: right;">
lograr su compromiso, aceptación y confianza".</div>
<div style="text-align: right;">
--</div>
<div style="text-align: right;">
<br></div>
<div style="text-align: right;">
"La <u>persuasión</u> es la habilidad para generar confiabilidad inmediata en los otros"</div>
<div style="text-align: right;">
--</div>
<br>
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjQWoLY5MqHurHyUUCj6c_KxHQs8l5DuzMKPkRJCSkiaJVhFZcPmBt_Fv8JxdfUtAj5Oda1fepMOGH3dnxr2IfROI5r_IFBhARjzCxTBXowXNfm0s91-_RysaR7terqM6mHUKRBQB1y05c/s1600/Compan%CC%83erismo.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img alt="La persuasión es también tener carisma, es decir, la habilidad para atraer o agradar a otras personas" border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjQWoLY5MqHurHyUUCj6c_KxHQs8l5DuzMKPkRJCSkiaJVhFZcPmBt_Fv8JxdfUtAj5Oda1fepMOGH3dnxr2IfROI5r_IFBhARjzCxTBXowXNfm0s91-_RysaR7terqM6mHUKRBQB1y05c/s400/Compan%CC%83erismo.jpg" title="Aprende a ser persuasivo"></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">"La <u>persuasión</u> es el poder que tiene una persona para que los demás  piensen y actúen de determinada manera. En otras palabras, la persuasión  es el poder de la influencia".</td></tr>
</tbody></table>
<br>
<div style="text-align: justify;">
En esta nueva publicación sobre la <u>persuasión</u>, sentaré las primeras bases para que puedas convertirte en una persona capaz de aplicar los distintos <u>métodos de persuasión</u> de manera efectiva. A continuación mencionaré dos principios básicos: (1) <b>no manipules y (2) ten en cuenta las dos necesidades humanas más básicas: evitar el dolor y buscar el placer</b>.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br>
Como primera medida, con el fin de desarrollar habilidades persuasivas, es necesario que  trabajes en tus habilidades sociales, tu actitud y el respeto hacia los  demás. Detrás de las técnicas persuasivas debe estar una persona con  integridad y carácter. De lo contrario, tus esfuerzos serán vistos como  intentos de manipulación.<br>
<br>
Además, ser persuasivo implica saber lo que  quiere el otro. Si no le hablas a sus emociones y pensamientos más  básicos y fundamentales, persuadirlo será muy difícil. </div>
<br>

Cómo persuadir a los demás en lugar de manipularlos

"Para que la persuasión sea efectiva, es necesario desarrollar destrezas que te permitan entender a las personas y que mejor...

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Aplica la persuasión en tu vida diaria

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<div style="text-align: right;"><i><br>
</i> <div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjvZ5S-aYye0K0V5d1P50wRAkKOJ4QyjitsLsi-kI1OtY88AAw_WiNOzuh_K5WDbMOislRyGobsAvKl8cgaxO4wzfdLURRQLYPc3OGdSj6xCW6yYbw7tB7hzDJELuG6br2Qy8YSgj9iAuY/s1600/7..jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="536" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjvZ5S-aYye0K0V5d1P50wRAkKOJ4QyjitsLsi-kI1OtY88AAw_WiNOzuh_K5WDbMOislRyGobsAvKl8cgaxO4wzfdLURRQLYPc3OGdSj6xCW6yYbw7tB7hzDJELuG6br2Qy8YSgj9iAuY/s640/7..jpg" width="640"></a></div><i><br>
</i> <i>"El arte de persuadir consiste tanto en el de agradar </i><br>
<i>como en el de convencer; </i><br>
<i>ya que los hombres se gobiernan </i><br>
<i>más por el capricho </i><br>
<i>que por la razón".</i></div><div style="text-align: right;"><i><u>Blaise Pascal</u>  </i></div><div style="text-align: right;"><i><br>
</i></div><div style="text-align: right;"><i>"La civilización es la victoria de la persuasión sobre la fuerza".</i></div><div style="text-align: right;"><u><i>Platón</i></u></div><div style="text-align: right;"><i><br>
</i></div><div style="text-align: right;"><i>"La fuerza no puede jamás persuadir a los hombres; </i><br>
<i>sólo logra hacerlos hipócritas".</i></div><div style="text-align: right;"><u><i>Fénelon</i></u></div><br>
<div style="text-align: justify;"><br>
Nuestro entusiasmo, esfuerzo y conocimiento siempre debe estar enfocado a establecer relaciones de calidad con las otras personas. A fin de cuentas, las personas son nuestra prioridad en la vida. Nuestra vida, bienestar y éxito dependen de los demás. Por esta razón, <u>deberías dedicar buena parte de tu tiempo y recursos en todo lo que pueda mejorar sustancialmente tus relaciones sociales</u>.<br>
<br>
Pues bien, la persuasión puede hacer precisamente eso. </div><div style="text-align: justify;"><br>
</div><div style="text-align: justify;">La persuasión es una habilidad que debemos cultivar en nosotros, ya que nos brinda la capacidad para influir en los demás de manera duradera. Por tanto, como prometí hace un buen tiempo, dedicaré una muy buena parte de este  blog a hablar sobre la persuasión. <b>Aprender y aplicar las herramientas  que te voy a dar en esta serie te permitirá mejorar tu vida profesional,  académica, social, afectiva y personal</b>. Te lo aseguro.</div><br>
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiXei3Sjao_tHId6WShEeI_pxrwNIla2FpBKMAihn2YDV6JItcR90a6y4Fqy8uv-v6wyiPiWQKSsrPVJr5iIrc1DhS3GmBKAlpKPxb4B6peUpRtwtP_JOTAkR51Ojr3xFfNZ00prTHypDc/s1600/Aprende-A-Persuadir.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img alt="Còmo persuadir" border="0" height="123" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiXei3Sjao_tHId6WShEeI_pxrwNIla2FpBKMAihn2YDV6JItcR90a6y4Fqy8uv-v6wyiPiWQKSsrPVJr5iIrc1DhS3GmBKAlpKPxb4B6peUpRtwtP_JOTAkR51Ojr3xFfNZ00prTHypDc/s400/Aprende-A-Persuadir.jpg" title="Practica la persuasión" width="400"></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Si te interesa lograr que otros piensen o actúen de cierta manera, la persuasión es tu mejor opción. </td></tr>
</tbody></table><h3>Ser persuasivo es mejor que tener autoridad</h3>